2016年1月11日,张小龙公开亮相解读微信价值观,承认了服务号的不足,并宣告微信正在研究新的形态,即“微信小程序”。2016年9月21日,微信小程序正式开启内测。2017年1月9日零点,第一批小程序上线。首批上线的企业就达到5000家,现在月均小程序上线数更是达到50W,其中有一半多是企业商家的小程序,为什么这么多企业商家纷纷开始开发自己的小程序?

到此为止,大家都对小程序寄予厚望,无论是产品的定位还是张小龙的公开加持,仿佛都在宣告小程序未来的光芒四射,业界也认为小程序“基于微信、无需安装、用完即走”的特色能够取代掉app,内侧资格一度被炒到数十万。然而,第一批小程序,仅在上线一个月后就有部分选择撤出。接下来,小程序一直反响平平。到了第二个月,媒体对小程序的期待就变成了唱衰。甚至有媒体称小程序为鸡肋,至今,小程序的搜索关联词中都还是会有“鸡肋”。

然而微信小程序并没有自暴自弃,而是以每月数次的频率更新并完善。当小程序可以直接打通微信支付、关联公众号之后,小程序的曙光就再次出现了。许多小程序,在一言不发间上线了。现在,打开微信,查看一下附近的小程序,你会发现,无论你是在北京、上海、贵阳、昆明还是在厦门,你的周边,早就已经有了小程序的身影。如今,微信小程序的开发已经火遍大街小巷,就你还在等!小程序的公布,让很多企业不知道到底应该选择开发做一款APP呢还是开发小程序?


从今年5月开始腾讯不断对微信小程序放大招,除了推出附加功能外,从之前的没有入口到现在开放推广运营,也展现了腾讯要强推微信小程序的决心。这里很多人就会问了,小程序真的有那么好吗?为什么企业必须要开发小程序?接下来我就为大家一一解答。


俗话说的好,背靠大树好乘凉,平台很重要,有腾讯这棵大树撑着,又是基于微信平台开发,微信小程序的市场前景自然不用说。我们先来谈谈微信小程序的优点:

1、无需下载安装:小程序跟APP不一样,只要打开微信找到相应的小程序就可以使用,无需任何下载和安装,不占用手机一点内存

2、即用即走:用户扫一扫或者搜一下即可打开应用,用完退出即可,简单快捷的方式更容易提高使用率;

3、功能更丰富:与传统APP相比,它更轻便易用,与服务号相比,它的功能也更丰富。试想一下,在很多活动推广中,我们都要求用户安装APP才能享受福利,步骤繁琐,很容易引起用户反感。而小程序则可以改变这种情况,用户只要扫一扫就能找到活动入口,同时它还能实现很多服务号实现不了的功能,为用户提供更好的体验。


为什么企业要开发微信小程序呢?除了微信小程序本身的优点之外,还有下面的几个原因:

1、开发门槛低:与传统APP相比,小程序开发的准入门槛比较低,开发所需资金和周期都只需要APP的一半不到;

2、自带引流功能:要知道,现在APP的获客成本不断在上升,而小程序是基于微信平台搭建,本身就自带引流功能,现在更是可以实现和公众号无缝对接,而开发小程序,企业则能够借助微信平台获取一定流量;

3、减少公司成本:小程序一经上线,后期除了内容更新几乎不用怎么维护,不像传统APP需要专门的运营团队去运营维护,为企业省下不少资金。

4、用户安全保障:开发微信小程序的资质审核比较严格,而且所有通过小程序形成的订单都将通过微信操作,能够给用户带来安全感,让用户更信赖你的品牌。

5、市场红利期:不像传统电商和微信公众号,小程序这个市场刚刚展开,红利期刚刚到来,企业在这个时候入驻是最佳时期!

为什么那么多商家除了入驻淘宝、京东、亚马逊等电商平台以外,越来越多的商家选择开发自己的小程序,商家开发小程序的意义到底在哪里?

一、平台和商家

电商平台一直以来都是商家的首选途径,无论是淘宝、京东、亚马逊,入驻一个电商平台,上传自己的商品和商品详情,打通支付环节,商家就拥有了一个自己的网店。网店和实体店配合,成为商家最乐于使用的经营模式并沿用至今。

几乎每一个电商平台早期都会有“红利期”,入驻得越早,收益就越高,而越往后入驻的店铺,能从平台直接获取的流量也就越少。电商平台给了商家和消费者极大的便利,也通过商家填充了平台的内容,借此把平台本身发展成为了一个链接消费者和商家的绝对“中心”。店家可以通过平台获得订单,销售商品,但是要塑造一个属于自己的品牌很难,因为在电商平台,最大的品牌就是“平台本身”,喧宾夺主的事情永远不会发生。


二、平台的发展和商家诉求的变动

最初,商家的诉求只是“把东西卖出去”,所以选择了入驻电商平台。早期处于流量红利期,店铺和商品的曝光度很高,所以订单量也不少,成交额更是喜闻乐见。随着电商平台的发展和平台用户的累积,流量变得不再免费,这个时候seo等手段应运而生。再接下来,当平台进入相对稳定的阶段,就开始限制曝光,如果想要高的曝光量就必须要购买增值服务。

商家的表层需求就渐渐从“把东西卖出去”,变成了“提高曝光度把商品卖出去”,再到“如何能

在尽可能减少付费的情况下把东西卖出去”。当我们看到商家的表层需求越来越低的时候,我们也该看到商家的实际需求是在增长的。商家希望借助平台的力量,但更希望能够让自己成为中心,这个时候“品牌理念”就出现了。商家开始积极打造自己的品牌,无论是服装箱包、生鲜零食、大米粮油,一个个品牌横空出世,大家都开始讲述自己的故事并且注册商标、官网、app,希望“即便不在平台,消费者也能找到我”。

官网不仅仅能做品牌展示,也能以商城的形式出现,做到线上支付,对商家来说意义较大,再加上自适应,消费者的操作也比较方便了。而app虽然开发耗时又昂贵,但如果消费者更倾向于手机端购物,那也是很方便的。不过,除了官网和app之外,现在商家又多了一个选择——小程序。餐饮、酒店、服装行业的商家,都纷纷选择开发自己的小程序,打开“附近的小程序”,你就知道了。


三、小程序的优势

小程序一共有7个优势,小编在这里跟大家仔细解读一下:

1.平台费率高

平台的费率有越来越高的趋势。平台“入驻条件苛刻”、“店铺名称限制多”这些问题跟费率高相比,其实真多不值一提。选择入驻电商平台,就已经做好了邮费支出、退换货成本高等准备,再加上人工和包装,其实能赚的钱是有限的,还要再被平台剥离一部分。当然,平台费率是合理且应当的,毕竟平台的运营费用和广告投放费用也都是天文数字,平台抽取一定的费率也是为了更好更稳定地提供服务嘛。营业情况很好的商家也不在意这个,但是刚开始创业的公司,当然是能省则省,在这方面可能就会考虑更多。

而小程序就不存在“费率高”这个问题,它本身的去中心化的产品理念就注定了它不会是向商家征收费率的,小程序不是平台,它只是给商家一个机会,让商家能够自己成为平台。

2.平台竞争激烈

平台内的竞争,是十分激烈的。往往商家为了更高的销量就不得不选择购买增值服务,但如果友商也选择了增值服务,就只能开始竞价了,竞价让获客成本变得越来越高,行业也就进入“成本越来越高”的恶性循环中。

但是在小程序,这样激烈的竞争是暂时不存在的。毕竟小程序的展示,一是搜索小程序名,二是搜索附近的小程序。搜索小程序名,只要名称正确,就能找到相应的小程序,而附近的小程序排列,则是以搜索者本人的坐标为准,由近及远展现小程序,这个排列方式是按照远近的,越近就越靠前,非常公正。

当然,由于小程序是这样的排列机制,所以越早开发属于自己的小程序就越有利,不要等到其他人用掉了你想用的小程序名称,再悔不当初。


3.品牌化需要小程序

品牌是一个非常独立的事情,除非是主线副线的关系,否则每个品牌都是相对独立的。如果一个品牌必须基于一定的平台呈现,那么这个品牌能做的事情就非常有限,因为商家是无法突破平台的所有限制的,而且在平台,是平台管控用户,但如果是官网和小程序,用户都是属于商家自己的。没有费率也没有各种限制。

4.拥有更多主动权

运营规则和会员体系,在平台内是无法做到完全自定义的。但在官网和小程序则自由得多。小程序的开发到上线只需要一周时间,而且优惠活动是商家可以自定义的,不管是不是电商节日,想做活动就做活动。商家在自己的官网和小程序里,可以拥有更多主动权。

5.支付操作更方便

小程序基于微信而存在,使用微信支付也非常方便。不需要跳转任何app就能直接达成,根据“每多一次跳转就会流失20%~30%的用户”规律来说,直接达成支付是最好的,可以减少支付者的犹豫成本和犹豫时间,成交率也自然会有所提升。

其实对于现在企业的发展,现在多家企业都是在走向互联网时代,网络是业务的发展最大资源,互联网+势在必得!你还等什么,无论对于互联网还是传统行业,商家纷纷看到这一千载难逢的机遇,你还在选择观望吗?